TT彩票

在线客服
全国服务热线:13665244578 加入收藏|ENGLISH

行业动态

当前位置:TT彩票 > 新闻资讯 > 行业动态 >

怎样做好无极灯节能灯具销售

日期:2014-12-17 02:17来源:无极灯http://jijigl.com/作者:无极灯

怎样做好无极灯节能灯具销售

作为节能照明灯具灯饰销售人员,要做好灯饰零售工作,不仅要了解整个市场的规律以及消费者的需求点,还要了解自身产品。知己知彼,百战不殆。只有把消费者的需求点与产品的特性有机结合起来,力争让消费者把“家”带回去,而不是把灯买回家。
如何做好一个企业的无极灯节能灯具销售?

第一。要对无极灯行业做深入分析,对业内领军标杆进行深入了解,以期了解本行业的市场大势,分析自身在无极灯行业中的地位。

对于高频电磁无极灯与低频电磁无极灯的差异简单来讲,我们主要通过产业研究报告和行业管理部门的一些统计数据,了解到,无极灯产业具有广阔的发展前景。无极灯具有节能,环保,寿命长,显色性能优良,造价低等优点。
这些都符合当今社会发展潮流,符合市场发展趋势。这样只是在宏观上的分析。具体到操作层面怎样呢?我们又对无极灯行业的领军品牌扬州亿朗进行了分析。从产品,价位,渠道,促销,服务,传播,公关,品牌等方面进行了三百六十度的剖析,基本理清了其公司情况脉络。为了掌握一手的市场信息,我们组成几个小组,对北京,上海,青岛,大连,西安,潍坊,烟台,文登,栖霞等四级市场进行过深度调研。
通过整理我们得知:无极灯和LED同属第四代新型光源,LED受到国家重视在大力推广,但是由于LED核心技术在国外,导致成本较高,“业内有节能不节钱之说”。无极灯核心技术在我国,造价远低于LED,现今处于市场推广阶段。扬州亿朗是国内无极灯第一品牌,在国内运作多年,销售额有十几亿。针对庞大的市场需求,如市政路灯,工厂车间高空照明,商业照明,亿朗远远没有达到真正强势的水平,对于无极灯二三线品牌而言,具有很大的机遇。从品牌影响力看,很多工厂采购人员对无极灯很陌生更别谈品牌。从渠道来看,亿朗的经销商最多铺到二线城市,三线四线市场基本是空白。从这些情况我们分析出,在这个时机介入无极灯市。

第二。无极灯产品开发以市场为中心,严格产品开发程序。

对于新上马的照明公司而言,产品竞争力从某个角度上决定了企业的生死门。由于企业是初创,产品线不可能特别丰富。这时候抓住市场的真实脉搏,开发出适销对路的产品是最主要的,把有限的资源集中于一点,形成一个拳头。对于无极灯而言,主要市场在于工厂车间照明和路灯照明

无极灯路灯:EL-S106(双尺寸为大小款)
 
扬州路灯管理处反映,在公路隧道里照明以往采用高压钠,但是其照度和亮度达不到要求,并且经常坏,由于在高空作业,工人苦不堪言;高额的电费更让他们难以承受。我们根据路灯管理处的要求,市场部联合研发部,采购部,共同研究新产品可行性分析,从设计难度,市场定位,营销,销量,促销方法,推广费用等反面入手。经全力攻关,150瓦,200瓦隧道无极灯很快研发出来,由于是各方联动,灯具的选购也很顺利。先期在隧道挂上挂上十二盏样灯,经路灯处测定后其照明效果好于某国际品牌的400瓦钠灯。高新区路灯处一次性定了三百多盏无极灯。我们又成功开发出无锡高分子集团,上海富嘉数控,江都新亚等客户,他们属于在业内有影响的上市公司或者业内隐形冠军。

第三。加强无极灯营销队伍建设。

无极灯行业针对的客主要是组织市场,对业务员的要求相对较高。在企业传播投入资金较少的情况下,更多的依赖于业务员的单兵作战能力。为了提高业务员的单兵作战能力,我们进行了如下四步。
第一步,让业务员了解组织市场的特点,组织市场的采购,流程。
第二步,无极灯专业知识培训,无极灯和钠灯,金卤灯,LED对比,特点在哪里。在此,我们编写了一套标准说辞,要求业务员能背诵。并准备考题,考试过关者才能走向市场。
第三步。反复进行实战演练。从业务员拜访客户需要的材料,安排拜访计划,实施推销活动,到售后服务,让业务员分别扮演不同角色,体会,揣摩。在反复枯燥的实战中,业务员的能力得到极大提高。第四步,制定规章制度,奖罚分明。
一般公司提成制度是在年终结算,对于初创立的公司而言,现金流如同输血管,尤为重要。我们确定在每个月底兑现提成,极大刺激了业务员的积极性。在差旅的报销上,及时公正。

第四。创新无极灯渠道策略。

从传统的4P策略来看,无极灯行业的价格和产品是较强的,渠道和促销是较弱的。这主要是由无极灯的产业特点和发展阶段决定的。木桶理论虽然被很多人视为老掉牙的理论,但对于无极灯产业而言,仍然非常适用。
对于立志在江苏区域称王的我们而言,争夺渠道仍然是重头戏。但对于无极灯仍然处于推广阶段的残酷现实,精明的经销商不可能把大把的银子拱手送给我们,自己去承担开发市场的风险。我们借鉴照明行业巨头的做法,在苏州设立六大运营中心,由经销商和厂家联营。
这样经销商不需要投入太大资金,可以把主要精力用于开发市场上。同时,我们又和路灯杆厂家,配套厂家结成联盟,合力开发市场,以便资源共享。

第五。创新无极灯传播途径。

从照明厂家的传播策略看,请明星代言是普遍的现象。很多厂家请明星上央视,投放到垃圾时段,以为这就是传播,消费者就能买账。事实是,在几千家照明企业血拼的红海里,除了几个一线品牌能在消费者脑海留下一些映像,能有几家声嘶力竭的声音能在消费者的耳边盘旋呢?何况对于刚出道的无极灯穷小子!与其鹬蚌相争,不如另辟蹊径。鉴于无极灯的行业情况,我们决定不走传统媒体,另栖高枝。

本文来自 > 扬州亿朗照明科技TT彩票 > 无极灯专题

本文关键词:怎样做好无极灯节能灯具销售,无极灯灯具销售
本文小结:

TT彩票 怎样做好无极灯节能灯具销售:如何做好一个企业的无极灯节能灯具销售?第一。要对无极灯行业做深入分析,对业内领军标杆进行深入了解,以期了解本行业的市场大势,分析自身在无极灯行业中的地位。第二。无.怎样做好无极灯节能灯具销售,无极灯灯具销售......


低频无极灯

Low Frequency Electrodeless Lamp

无极灯价格

Electrodeless Lamp Prices

无极灯厂家

Electrodeless Lamp Factory
无极灯,无极灯厂家,低频无极灯,无极灯价格 TT彩票|公司简介 |无极灯光源 |灯具产品 |工程案例 |新闻资讯||联系我们
TT彩票开奖结果 TT彩票玩法 TT彩票开奖直播 TT彩票人工计划网 TT彩票开奖走势图 TT彩票开奖记录 TT彩票官方网站 TT彩票开奖官网 TT彩票官方网站 TT彩票开奖记录 TT彩票开奖结果 TT彩票玩法 TT彩票开奖直播 TT彩票人工计划网 TT彩票开奖走势图 TT彩票开奖记录 TT彩票官方网站 TT彩票开奖官网 TT彩票官方网站 TT彩票开奖记录